Firma la exclusiva sin ir al piso12 propietarios al día en vez de 2Cero puerta fría, cero portalesEn marcha en 48 h+100 agencias ya captan así4,9 ★ en Google
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Captador inmobiliario: qué hace, cómo rinde y cuándo compensa contratar otro
Un captador inmobiliario es la persona que consigue el producto de la agencia. Cuando la captación no da más, la primera idea suele ser contratar otro. A veces es lo correcto. Muchas veces, el que ya tienes podría hacer bastante más con la mitad de coche.
Llamada de 20 min · sin compromiso. Si no encajas, te lo decimos.
La respuesta corta
Normalmente un fijo más una comisión por cada exclusiva que firma. Varía mucho según la ciudad y la agencia. Para ti, lo que importa es el coste total por exclusiva: sueldo, comisión, coche y horas perdidas entre las exclusivas que firma al año.
Por Nacho Jorrín, fundador de Artic Agents · Actualizado el 29 de septiembre de 2026
Qué hace un captador inmobiliario
Un captador inmobiliario consigue que los propietarios encarguen a la agencia la venta de su vivienda, idealmente en exclusiva. En muchas agencias es un puesto propio. En otras, lo hace el mismo comercial que luego vende, o el propio dueño.
Su trabajo tiene cuatro partes:
Encontrar propietarios que quieren vender: llamadas, zona, portales, referidos o, cada vez más, anuncios de captación.
Hablar con ellos y entender su situación: por qué venden, para cuándo, quién decide.
Valorar la vivienda con datos de ventas reales de la zona.
Cerrar el encargo en exclusiva y firmarlo.
La primera parte es la que más tiempo se come. Y es la que menos habilidad necesita. Ahí está la palanca.
Cómo se va el día de un captador
Pregunta a un captador en qué se le va la jornada. Casi siempre sale lo mismo:
Horas de llamadas en frío o a particulares de portales que ya han hablado con otras agencias.
Coche: ir y volver de cada valoración, a veces para una vivienda que no estaba ni a quince minutos.
Buscar a quién tenía que llamar hoy, apuntar, recordar, mandar documentos.
Y, al final, un rato corto para lo que de verdad firma exclusivas: hablar bien con un propietario que quiere vender.
"Veinte noes en un día. Me hace daño, psicológicamente."
Así describía un profesional del sector la llamada en frío, en una llamada de diagnóstico de 2026.
Qué hace rendir a un captador
Un buen captador no rinde por hacer más horas. Rinde cuando le quitas lo que no es captar:
Le quita tiempo
Cómo se resuelve
Buscar a quién llamar
Propietarios que entran solos por anuncios de captación, ya filtrados por un formulario largo
Llamar tarde
Aviso al móvil en cuanto entra un propietario
Conducir a cada valoración
Valoración por llamada: unos 40 minutos en vez de unas 2 horas
Improvisar
Guion de dos llamadas, el mismo para todo el equipo
Perseguir al que no coge
Seguimiento automático de fondo por WhatsApp y email
Papeleo del encargo
Contrato con firma digital en la misma llamada
En JJ Inmobiliaria, pasar a la llamada de valoración multiplicó por tres o por cuatro las exclusivas con el mismo presupuesto. La persona era la misma. Lo que cambió fue en qué gastaba el día. Lo contamos en captar inmuebles online.
¿Contratar otro captador o darle un sistema al que tienes?
Contratar tiene sentido cuando tu captador ya tiene el día lleno de propietarios que quieren vender y no da abasto. Si su día está lleno de coche, llamadas en frío y papeles, otro captador tendrá el mismo día. Y te costará un sueldo más.
Una forma rápida de saberlo:
¿Cuántas valoraciones hace a la semana? ¿Cuántas podría hacer si no condujera?
¿Cuántos propietarios nuevos le entran al mes sin salir a buscarlos?
¿Cuánto tarda en llamar a uno nuevo?
Si le entran pocos propietarios, el problema no es de personas. Es de captación. Si le entran muchos y no llega, entonces sí, contrata. Y cuando lo hagas, que el nuevo entre con el mismo guion y el mismo sistema desde el primer día.
Sueldo de un captador inmobiliario y lo que cuesta de verdad
El sueldo de un captador inmobiliario suele ser un fijo más una comisión por cada exclusiva que firma. Las cifras cambian mucho según la ciudad y la agencia, así que aquí no ponemos una media que no podamos comprobar.
Lo que sí se puede calcular es lo que te cuesta a ti. Suma el fijo, la comisión, el coche y las horas que se le van en llamadas que no acaban en nada. Divide entre las exclusivas que firma al año. Ese es el coste real por exclusiva, y casi siempre es más alto de lo que parece al mirar solo la nómina.
Si el número no te gusta, no hace falta cambiar de persona. Primero cambia en qué gasta el día. La cuenta completa está en cuánto cuesta una exclusiva.
Cómo medir a un captador
No por horas ni por llamadas. Por tres números: propietarios con los que habla, valoraciones que hace y exclusivas que firma. Con eso sabes si su problema es llegar, valorar o cerrar. La cuenta está en cuánto te cuesta de verdad una exclusiva.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto gana un captador inmobiliario?
Normalmente un fijo más una comisión por cada exclusiva que firma. Varía mucho según la ciudad y la agencia. Para ti, lo que importa es el coste total por exclusiva: sueldo, comisión, coche y horas perdidas entre las exclusivas que firma al año.
¿Un captador inmobiliario es lo mismo que un comercial?
No siempre. El captador consigue el producto, que es la vivienda en exclusiva. El comercial que vende trabaja con compradores. En agencias pequeñas lo hace la misma persona.
¿Qué hace un captador inmobiliario?
Consigue que los propietarios encarguen a la agencia la venta de su vivienda: encuentra propietarios que quieren vender, habla con ellos, valora la vivienda y cierra el encargo, idealmente en exclusiva.
¿Cuántas valoraciones puede hacer un captador al día?
En persona, con desplazamiento, unas tres. Por llamada, unos 40 minutos cada una, así que muchas más en la misma jornada.
¿Cuándo compensa contratar otro captador?
Cuando el que tienes ya tiene el día lleno de propietarios que quieren vender y no da abasto. Si su día se va en coche, llamadas en frío y papeles, primero conviene darle un sistema.
¿Qué hace falta para ser un buen captador inmobiliario?
Hablar bien con el propietario, llamar rápido y no rendirse al primer no. Y tener un sistema que le traiga propietarios que de verdad quieren vender, para que no pierda el día en coche y en llamadas en frío.
¿Cómo capta un captador inmobiliario sin llamar en frío?
Con propietarios que llegan solos: anuncios de captación, referidos y la base de datos de la agencia. Así habla con gente que ya quiere vender. Lo explicamos en cómo captar propietarios.
Por Nacho Jorrín, fundador de Artic Agents · Actualizado el 29 de septiembre de 2026
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